爆竹声中一岁除 ，一场比“年”这个怪兽凶猛百倍的肺炎疫情突如其来 ，让这个庚子新年终将载入史册 。
在这场疫情阻击战中 ，九洲bet9入口感受到了集中力量办大事的制度优势 ，感受到了白衣天使尽显英雄本色下的负重前行 。
静下来的人们开始思考 ，如何敬畏生命 ，敬畏自然 ，感知自我的渺小和脆弱 ，人生起落是无常 ，诗人北岛说：人生就是个接送 。接的时候 ，欢欢喜喜 ，送的时候 ，悲悲戚戚 。唯一能做的 ，是在有限的生命里 ，心中有爱 ，眼底有光 。
一、 对服装行业周期的影响
“非典”对服装行业周期的影响是可以参考的 ，影响与疫情发展基本同步 ，非典在疫情严重的3、4月份和5月份上旬影响严重 ，6月份减弱 ，7月份逐渐恢复 。按照上海医疗救治专家组组长张文宏医生分析的此次疫情发展走势 ，有三种可能：
成功：好的结局是两到三个月结束战斗；
温和：病人数温和增长 ，拖到半年到一年；
失败：波及 。
按照目前疫情进展 ，10天交付火神山医院 ，国家统一指挥、联防联控 ，发挥政府集中力量办大事的优势 ，九洲bet9入口可以乐观预计 ，大概率情况下 ，除武汉等个别地区 ，疫情可以在两到三个月结束 ，国家有信心有能力打赢这场疫情阻击战 。如果是第二、三种情况 ，那就自求多福吧 。
悲观者往往正确 ，乐观者往往成功 。
在这样的情况下 ，2、3月份对服装行业影响为严重 ，4月份逐渐恢复 ，乐观预计5月份后逐渐正常 。
二、 对国内服装消费需求的影响
服装虽然是生活必需品 ，但是保暖、蔽体的基本生理需求已减弱 ，更多是心理需求 ，是审美、炫耀、场景需求、从众需求 。短期内服装消费需求数量在下降 。毕竟 ，戴个口罩出门 ，穿的再漂亮给谁看呢？何况更多时间宅在家里 ，一套睡衣百搭 。
疫情之下 ，按照马斯洛需求层次理论 ，短期消费者偏好在改变 ，此消彼长 ，安全需求是排在前面的 ，短期内对安全防护、医疗器械、保险、食品行业消费支出增加 。
短期内 ，对旅游、娱乐、餐饮、酒店、百货、传统制造业影响较大 ，势必会影响消费者收入 ，消费者收入预期下降 ，用于服装上的消费支出自然减少 。
疫情结束后一个周期内 ，消费一般会报复性反弹 ，乐观分析 ，服装消费也会阶段性上升 ，灾害会一定程度上影响人的消费观 ，提高消费者对健康、审美、品质生活的追求 。如汶川地震后 ，四川市场迅速成为各行各业重点抢占市场 ，经历和近距离感受灾难的人 ，更愿意消费 。
三、 对冬季库存消化的影响
服装的采购和销售周期 ，一般是订货-上货-销货-清货 ，而库存分为生产端库存和流通端库存 ，春节期间是冬季服装库存消化的重要时间节点 。
库存就是利润 ，消化出去就是现金流 ，就是下个季度上新的采购款 。
库存的增加 ，会产生时间成本和机会成本 ，降低现金周转率 ，耗费人力、物力 ，占用仓储 ，增加管理成本 。库存的折旧速度是惊人的 ，一年下来货值不足原来一半 。
疫情下 ，冬季服装清货“完美的”错过春节这个时间段 。保守估计 ，流通渠道中 ，2019年冬季库存比2018年增加10%以上 ，而服装行业的净利润率也就是10%左右 。
按照地域差异 ，春装上新时间 ，一般九洲bet9入口1-3月 ，北方2-4月 ，对于线下渠道商而言 ，春装年前基本上都上柜；对于电商而言 ，年前图片已上架 ，也就是说库存已经在自己的仓库 ，按照中国的习俗 ，当年货款基本上都是春节前结清的 。
线下的营销策划和推广方案早已做出来 ，很多营销预算也花出去；重点做春季产品的电商 ，大投入的拍摄和美工费用已花出去 ，主推款的推广费已投入 ，以天猫为例广告费占比销售额一般在10%—20%之间 。
于线下渠道而言 ，2-3月份 ，消费者在疫情解除之前基本上是不会到实体店购物的 。疫情解除之后 ，恐慌心理还会持续一段时间 。春装消费的黄金时间段就一个月 ，所以 ，春装的销售会大幅下滑 。
于电商而言 ，疫情解除之前 ，和线下是同病相怜 ，疫情解除之后 ，线下市场的份额会有一部分转到线上来 ，比线下日子相对好过点 ，但也只是“点”而已 。
春装库存增加 ，间接影响秋季服装的生产和流通 ，道理很简单 ，秋季卖春季的库存 。
夏装核心销售时间是4-6月 ，7-8月消化库存 ，从时间点看 ，疫情对线下渠道夏季销售影响主要在前期 ，但是经济下行期加上阶段性消费者需求下降 ，线下渠道夏季销售下降是一定的 。
线上渠道耽搁的主要是拍摄工作 ，很多电商夏季产品是分批拍摄的 ，2月份是一个重要拍摄期 。疫情之下 ，线下的份额会转移到线上一部分 ，加上疫情后消费的报复性反弹 ，夏季对电商是一个利好期 。
工厂是劳动密集型企业 ，服装工厂多数处于产业链底端 ，地位可想而知 。
工厂面临个问题是“复工” 。不开工就有成本 ，就是亏损 ，复工时间预计平均推迟20-30天 ，恢复产能时间要更久一些 ，服装主要产地是广东、浙江、江苏、福建、山东五省 。疫情之下 ，很多企业即使在2月7日后陆续复工 ，但外地工人在3月份之前回来的比例不会太高 ，即使回来 ，隔离期间也无法上班 。湖北、温州地区返乡老板回来的时间还要延后 。会出现一种局面 ，人员要么回不来 ，要么回来了上不了班 ，要么上了班没活干 。开工前后工厂应该做哪些准备工作？
开工前成立疫情防控小组 ，开核心主管线上会议；利用好钉钉、企业微信等管理工具 ，随时线上沟通；
学习、掌握和落实政府颁发相关企业复工操作流程 ，制定安全开工手册；
开工后的相关操作规范培训；
各个生产要素分析 ，物料需求排查；
与外地工人、员工沟通 ，确定预计返程人员和返程时间 ，调整招聘工作安排；
与客户沟通产品上新的节奏 ，销售计划、生产、出货节奏的调整；
与配套供应链环节沟通 ，供应链各个环节延迟复工的情况了解 ，评估对自身工厂产生的影响和应对措施；
一旦发现疫情下采取的应急措施 。
工厂面临第二个问题是“夏季订单”的延期 。 3月份左右是夏季交货高峰期 ，订单延误造成的直接后果 ，一是违约扣款问题 ，二是库存增加问题 。服装企业是需要上下游产业链共同配合完成订单的 ，如果配套企业不能同步复工 ，很多工作也是无法完成的 。在这样的情况下 ，有可能会出现两种局面 ，一方面是需求不足 ，另外由于开工延迟、行业信心不足导致夏季产品供给不足 。
疫情之下 ，物理空间是隔离的 ，但网络中是自由链接的 ，4000多万人通过直播看火神山医院建设 ，2000多万人看央视记者采访武汉红十字会 。
疫情是个催化剂和杠杆 ，加速人们对网络直播的关注！凡人之性成于习 ，习惯成自然 。
网红主播辛有志捐款1.5亿 ，碾压众多大牌明星和大企业 ，也许很多人不了解直播 ，不认识辛有志 ，但是本能的会想 ，主播比明星还赚钱啊 。这样的心理暗示会让更多人对直播市场趋之若鹜 。
传统电商红利期过了 ，2020年更多电商会转型做抖音、快手、淘宝等直播类社交电商 ，去打造个人IP 。
5G时代为社交电商提供良好的基础设施条件 。2020年是社交电商爆发之年 ，此言不虚 。
转型向来是小概率成功事件 ，社交电商终一定是MCN专业机构的天下 ，但是这不妨碍每个实体店、网店经营好自己的一亩三分地 ，把店铺的VIP转化为微信好友 ，同时 ，吃着碗里的看着锅里的 ，攻城略地 ，做做直播、抖音、快手 ，专注某个小的细分类目 ，能影响14亿人口的万分之一那也是14万人 ，想象空间还是有的 。
疫情下的企业生存、发展思考
2020年 ，华为都强调：生存将是华为的首要任务 。这句话虽然听起来有点矫情 ，却也体现出做企业的不易 。活下去这是做人与做企业朴素基本的诉求 。疫情之下发现企业才是社会脆弱的组织 ，连西贝莜面村这样的餐饮巨头 ，都说现金流只能维持三个月 。
服装企业活下去要有自己的核心竞争力 ，活着的企业 ，八仙过海各显神通 ，服装企业的核心竞争力是什么？产品、渠道、营销、品牌、管理、技术、成本优势等等都可以 ，企业靠一个优势可以活着 ，靠综合实力可以壮大 。提炼出自己的核心竞争优势 ，不断打磨 。
“剩”者为王 ，强者恒强的社会达尔文主义下的狼性生存法则 ，虽然残酷 ，却也是铁的事实 ，读完亚当.斯密《国富论》的商业圣经后 ，也要读下他的《道德情操论》多些利他思维 ，让冰冷的商业多些人文关怀 ，企业的寿命会更久 。
服装行业可以高度细分化 ，按性别、按风格、按价格、按材质、按年龄等等划分 ，一个中小企业专注细分类目做强 ，活着并不难 。
很多企业并不是死在经济下行期 ，也不会死在疫情之下 ，多数都死在乱投资 ，盲目扩张和多元化 ，到了精细化运营时代 ，还妄图简单粗暴野蛮生长 。
二、 现金流
没有现金流的生意都不是好生意 。任何格式的资产负债表里 ，排在项的永远都是货币资金 。在经济下行期 ，现金流比利润更重要 ，现金流状况可以决定企业的生存能力 。
2019年服装行业 ，违约主体、违约数量、违约金额 ，都有所上升 ，经济下行期企业应收款和坏账增加是一定的 。
疫情之下 ，是个老板都知道现金流的重要 ，这几天专家、学者、大V都在强调现金流的重要 。但是客观来说 ，前提是账上得有足够的资金 ，第二是增收 ，第三是节支 ，第四贷款 ，第五是供应链上渠道融资 。
手里有钱 ，心理不慌 ，但是要做好疫情影响春、夏、秋三个季节的心理准备 ，有钱要算计着花 ，三个季节内量入为出 。
“增收” ，不外乎增加销售渠道 ，增加客户数量 ，增加销售金额 ，提高产品附加值 ，只有在这几个指标上比同行付出更多努力了 。经济下行期本是“狼多肉少” ，红利的“增量”没了 ，竞争都是“存量” 。
“节支” ，民营企业老板都是节约的高手 ，降低销售费用、管理费用、财务费用等等 ，老板兼职营销总监 ，老板娘兼职财务 ，固定的刚性成本几乎没有什么下降空间了 。如果刻意降低成本 ，反而会增加时间成本、管理成本、机会成本 。疫情之下 ，不盲目扩张、不乱投资就是好的“节支”了 。
苏州、湖州已经率先推出了对企业的支持政策 ，国家也有表态 ，其他地方也会陆续跟进 ，政策要千方百计用好 ，补贴、减税等等都是利好 ，但是贷款到任何时候都是“锦上添花易 ，雪中送炭难” 。宏观调控不可能面面俱到 ，企业核心还是要靠市场经济自我调节 。
供应链上的供应商支持 ，目前来看是企业好的融资方式 ，但是非常时期 ，供应链各个环节势必降低对下一环节的资金支持额度和账期 ，企业信用就是资产 ，积累缓慢毁坏容易 ，平时不烧香 ，临时抱佛脚 ，平时压榨供应商 ，恶意拖欠货款的企业 ，在行业现金流吃紧的时候 ，再想得到上游支持就难上加难 ，出来混总要还的 。优质的客户在困难期更容易得到供应商的支持 。
三、 人才
活下去是基本诉求 ，企业还是要追求发展的 ，等待和煎熬是不解决问题的 ，巴菲特老爷子说：如果等待知更鸟的到来 ，你将错过整个春天 。
传统的供应链上下游环节之间只是简单的业务联系 ，是弱关系的 ，数据和信息是割裂的 ，彼此资源是不共享的 。所以 ，如何打破供应链之间的边界 ，构建供应链之间的利益、命运共同体 ，构建行业细分类目中具有供应链金融属性 ，结合产业互联网的供应链平台 ，是供应链各环节之间共同的诉求 。
供应链平台依靠传统制造企业很难构建起来 ，这需要第三方互联网公司或者资本牵头 ，供应链平台是服装类互联网公司 ，而非传统制造和贸易公司 。
这个时代 ，一切资源都向头部聚集 ，一个人可以走的快 ，一群人可以走的远！
与其谋时 ，不如谋势 。服装行业发展趋势是 ，需求个性化 ，产品风格化、渠道扁平化和多元化、流量碎片化、生产智能化、企业平台化、供应链金融化、资源整合化、产业互联网化和生态化、标品垄断化 。
行业中有价值的是用户和数据 。在互联网、大数据和人工智能时代 ，渠道之间界限越来越模糊了 。品牌、工厂、贸易公司、电商、零售终端、社交电商都可以直接面对粉丝和用户 ，经营自己的社群 。
竞争终将是人效、坪效、品效、供应链效率、资本效率多维度之争 。
一部经济发展史 ，本身就是一部淘汰史 ，潮起潮落、行业兴衰再正常不过 ，每个看官考虑的是如何确保自己不被淘汰 。只要不出局就有机会 。那些倒闭的被释放出的需求必然由新的供给方式满足 。
