据中国之声《全球华语广播网》报道 ,近年来 ,大型服装连锁品牌primark进入西班牙后 ,2015年一年的营业额增长了20% ,达到11.68亿欧元 。而根据新统计 ,除primark之外 ,几乎所有的服装业快时尚品牌 ,如mango ,HM和日本的优衣库等 ,营业额全都大幅增长 ,并且恢复竞争力 ,对华人服装业造成巨大冲击 。
西班牙服装消费业的增长 ,主要是因为近年来西班牙大力发展旅游业 ,每年有超过差不多6500万外国游客来到西班牙旅游 ,这对服装销售业来说非常诱人 。
西班牙服装连锁品牌在此期间增设各种广告页面 ,节假日不休 ,推广自己的品牌 ,吸引外国顾客 。如果这样还不够的话 ,可以看看西班牙连锁品牌成功的标兵品牌 ,为了实现更多的利益 ,他们不仅仅在西班牙大力宣传经营 ,甚至将品牌扩展到世界各地 ,这就是西班牙服装品牌营销推广好的案例 。
在西班牙居民消费的所有服装中 ,40%都是在促销时购买的 ,而西班牙的服装产业同样吸引欧洲其他国家的游客 ,相比欧洲平均价格 ,西班牙服装要比其他欧洲国家便宜15%左右 ,比一些高消费的国家便宜30%甚至40% ,这让很多欧洲其他国家游客在度假之余 ,也顺手在西班牙购买服装 。
根据西班牙商学院的调查指出 ,西班牙人收入的10.6%来购买服装 ,而他们在服装消费上 ,未来五年 ,还将会一直呈现增长趋势 ,到2019年可以达到261.37亿欧元 ,这代表人们基本上平均会花费11.5%的收入 ,也就是567欧元来购买服装 。
西班牙服装业正在强势增长 ,而且很多华人除了从事小商品批发销售外 ,还有很大一部分华人也在从事服装鞋帽的批发销售行业 。面对西班牙每年6500万的游客 ,以及服装销售的低价和口碑 ,本应该可以分一杯羹 ,但随着西班牙大型连锁服装企业的复苏 ,对华人造成了很大冲击 。首先 ,华人主打品牌就是廉价 ,但是现在大型廉价服装企业在西班牙迅速崛起 ,抢走华人服装的一部分生意 。另外 ,芒果公司、H&M等大型连锁企业 ,基本上任何时间都在搞销售和促销 ,折后价格与华人销售的价格差异已经变得非常不明显 ,对华人造成更大的冲击 。
华人服装品牌之前在西班牙是有特殊顾客群的 ,是一些中低层收入的顾客 ,而现在随着大型廉价服装企业的崛起 ,以及西班牙本土品牌 ,外来品牌长期打折促销的刺激 ,华人实际上已经失去大量客户 。应对危机 ,不能只看着眼前单一的客户群体 ,要掌握时尚标志 ,生产更有吸引力的服装 ,努力打造自己的品牌特色 ,提高产品质量 ,吸引更多的顾客来改善现状 。