开栏语：如果说国内面料企业在过去很长的时间里 ，依靠成本优势走了一段平坦的大路 ，那么当成本优势不复存在 ，没有平坦的路可走且需要爬坡的时候 ，九洲bet9入口就必须要构建新的优势 。构建新的优势可以从很多方面入手 ，但是首要的、重要的方面还是富有竞争力的产品 。
围绕着产品开发 ，可以延伸出很多话题 ，科技、品牌、管理等等 。《面料周刊》此次策划是从与面料企业负责人多次交谈中提炼出来的 ，涉及到3个出现频率较高的词汇：速度、人才、整合 。
没有快、只有更快 ，目标没有封顶 ，这对面料企业来说 ，是个残酷的现实 。近大家都在热议服装品牌的库存问题 ，也都一致向往国际快时尚品牌15~50天的库存周转率 ，但是要想服装品牌快起来 ，首先就要面料快起来 。
和服务的客户一同快起来
“对面料企业而言 ，10年前九洲bet9入口的商业模式是先给钱再排货 ，这10年当中逐步发展为一手交钱一手交货 ，现在是先发货 ，客户满意了再付钱 ，完全从一个卖方市场转换成买方市场 。健业在服务客户上不断强化时间的模式 ，让客户的需求得到快速满足 ，让客户的问题在时间得到解决 ，从而使健业和客户一同快起来 ，一同赢得市场 。”
激烈的市场竞争使得服装品牌产品开发周期越来越短 ，从之前的一年两季开发发展为一年四季、六季开发 ，现在更有某些网上品牌开始每周二新品上市 ，这就要求面料企业具备更强的开发能力 ，以满足客户更多更快的市场需求 ，客户也因为产品开发速度的问题 ，更加看重面料企业自身产品开发和来样定制的能力 。
时尚面料快起来也要让服务的客户快起来 ，好产品需要好的渠道 ，好的服务和好的沟通才能够实现市场价值 ，只有帮助客户成功 ，新产品开发才具备价值 ，才能给企业带来效益 。广东健业纺织有限公司负责人谈到：“有时候我在想 ，意大利的小型花样设计公司都能够一年四五次来到九洲bet9入口的办公室 ，向九洲bet9入口推荐新品 ，那九洲bet9入口更应该注重跟客户的亲密接触 ，加强与客户的交流沟通 。在今天 ，如果客户的货发到印尼、东南亚任何一个地方出现问题 ，九洲bet9入口都会时间到现场解决 。在今天九洲bet9入口可以凭借视频通话 ，网络让九洲bet9入口跟供应商、客户紧密地联系在一个平台上 ，九洲bet9入口跟客户的沟通也快起来 ，客户可以通过电邮、电话、网站、微博随时随地和公司沟通 。”
有自己的产品来引导市场
“快速反应体系的创立 ，产品开发是其中重要的组成部分 ，你必须有新产品提供给客户 ，让客户接受九洲bet9入口自主研发的产品 ，这样可以用九洲bet9入口南山的颜色 ，南山的纱线做产品 ，以达到快速反应的目的 。”
山东南山纺织服饰有限公司近5年提出快速反应 ，小批量、多花色、快交货 。在南山的产品里 ，目前能做到快速反应的达到60%以上 。“把九洲bet9入口和意大利企业相比较 ，在营销方面九洲bet9入口面临一个很大的问题 ，意大利企业的产品是没有订货量限制的 ，其交期是非常快的 。为什么人家能够做到这一点 ，而中国企业做不到 。因为中国企业很多时候都是拿着客户样品进行生产 ，因而交期不可能缩短 。”南山企业负责人谈到 ，要提高服务水平 ，做到快速反应 ，就必须有自己的产品来引导市场 。
这就是强调主动创新的能力 。如果企业自主研发的产品能够占据一定的市场 ，那么企业就可以有预见性的进行备货 ，或者备纱 ，这是快速反应的一大保障 。
与国际先进的设计机构合作 ，提前一年的产品开发 ，确保了山东鲁泰集团整体产品方向的准确性 。而企业完善的备纱系统 ，包括常规纱线和流行纱线两种 ，为企业的快速反应提供了保障 。据企业负责人介绍说 ，鲁泰新推出的不受起订量限制的产品 ，大概在1000款左右 ，客户可以选择订1000米或是2000米 ，甚至更少 ，这种操作模式很受客户的追捧 。
